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銷售人員和諧銷售培訓

  《和諧銷售》銷售方案,是美國勝利的銷售專家波西懷汀先生在實踐中總結出的一套實用的銷售方案,50年來,此銷售課程一直被譽為全美具實效的銷售訓練!先生結合自身勝利的銷售實踐經驗,運用大量案例講解,配合以課堂實際演練,學員深受啟發。

  本課程帶給銷售人員的贊助:1、深刻理解銷售實質,讓銷售有明確思路,步調清晰有效,方法具體實用;2、掌握建立信任、介紹產品、打動客戶的重要原則與方法;3、激發銷售熱情,不怕客戶拒絕,堅持連續動力;4、成交形式靈活,手段多樣,不會漏單,提高成交率。

  《和諧銷售》作為提供給企業銷售團隊培訓的課程,已在眾多單位受到檢驗。

  《和諧銷售》培訓過的部分單位:

  企業公司

  合肥天鵝湖大酒店、中關村在線、大慶油田人才培訓中心、金吉列出國留學集團、廈門廈順鋁箔有限公司、長盛基金集團、中瑞華恒信會計師事務所、新華保險公司、萬通物業管理公司、濟南天天香集團、北京慈濟健康體檢中心、大洋科技、萬泉寺工貿集團、東鵬陶瓷、業之峰裝飾集團、錦盛華康、蘭州萬佳家居等

  社會團體大會

  中關村企業服務中心、亞奧商會、暖通行業全國經銷會、全國經絡保健大會等

  外國企業單位

  (美)辛普勞公司、衛材(中國)藥業、貝爾斯登公司、加拿大REAL ONE地產公司、加中文化協會等

做銷售,五個低情商的表示

面對無處不在的銷售,如何解決低智商帶來的負面影響呢?

那么今天就來說說,做銷售五個低情商的表示,銷售的低情商到底是什么呢?
1、首先,自導自演型。
就是你去客戶那。不管三七二十一說一頓。不管客戶有沒有任何反饋,也不看客戶愿不肯意聽,總之先把你該說的都說完。
然后丟給客戶,客戶只回復你一句,資料放這里吧,就沒有然后了。
正確的做法是,見客戶之前首先去了解客戶的喜好,對什么方面感興趣,這個人忌諱什么?
其實你去找女朋友的時候,這些器械是不是也會去了解呢?
2、急切心態型
如果客戶說:嗯,你的產品對我們有贊助。
你直接一句話,那給你做個ppt吧。然后就回公司,等你放開手做的時候,覺的自己什么都不知道,做什么呀?
如果客戶說:我們合作幾年的供應商有些不滿意。
你直接接過去一句話,那和我們合作吧。
你想把,人家合作幾年的老客戶了,你們見面不跨越三次,你就要搶人家的生意嗎?
如果真的成單了,這個客戶對供應商十有八九就不忠誠。
正確的做法是:首先要了解客戶的真實需求。
列如客戶說,他們現在的供應商物流跟不上去,那么你就談論,自己公司在物流方面的有什么優勢,面對涌現的問題你們是如何解決的。
3、客戶說貴了,你直接說,可以打折
這就是在告訴客戶,你的產品質量一般的。
你其實是犧牲利潤換取訂單,客戶心理就認為你家的產品質量一般。
正確的做法:客戶說你家產品貴,那你要從你的質量,售后服務上來說服客戶。
4、找不到關鍵決策人
去訪問客戶,根天職不清誰是決策人,也更不知道,決策人的性格是什么樣的,你去訪問了幾次之后,感覺自己會越來越沒有信心了。
正確的做法:先找到客戶里面的基層人員,建立起自己的線人。讓他們告訴你誰是決策人,從他們口頭了解決策人的配景信息,這樣能力做到心中有數,也更容易獲得決策人的認可。
5、容易放棄
遇見非常強悍的客戶,客戶還提出很多你們公司達不到的一些器械,甚至提出無理的要求,這時低情商的做法要么和爭辯,要么直接逃掉去找下一家了。
正確的做法,遇見這樣的客戶,首先是以平和的心態和客戶去談。
可以測驗考試這樣的話術:我覺得咱們今天把爭議放在了產品上,我們合作可以更近一步。您提的這些要求,我會回去和公司反應的。如果有需要,我會帶著我們的工程師在來訪問您,咱們共同解決這個問題,您看怎么樣?
這句話技巧,就是后一句,我們現在是面對的一樣的問題,我們是站在一起的。

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